A nemzetközi terjeszkedés lehetőségei és kihívásai

A nemzetközi terjeszkedés lehetőségei és kihívásai

1001 672 mvukzrt

Egy fejlődő magyar vállalat előbb vagy utóbb eljut arra a szintre, amikor felmerül a nemzetközi terjeszkedés lehetősége. És jó néhány magyar cégben meg is van a potenciál a nemzetközi piacokra való betöréshez és a sikeres jelenléthez. Azonban ahhoz, hogy ne öljünk tetemes összegeket a terjeszkedésbe, megfelelő alapokra felépített expanziós stratégia szükséges. 2019. december 3-án, a Dunapark Kávéházban megrendezett MVÜK Café rendezvényünkön arra a kérdésre kerestünk választ, hogy milyen tényezők fontosak a sikeres stratégia felépítésében Krebsz Zoltán, a Mentors and Partners Kft. konzulense és Tóth Gábor MVÜK üzletfejlesztési specialista segítségével.

A téma aktualitását az adta, hogy tapasztalatok alapján a nemzetközi expanzió témája az elmúlt években egyre inkább foglalkoztatja a magyar cégvezetőket, amelynek elsődleges oka lehet, hogy mind a know-how terén, mind pedig a termékek és szolgáltatások vonatkozásában egyre több olyan cégtulajdonos van, akinek a cége komoly nemzetközi potenciállal rendelkezik. A cégvezetők azonban nem feltétlenül rendelkeznek a terjeszkedéshez szükséges üzletfejlesztési tudással, tapasztalattal, és sok esetben nem találnak olyan partnert sem, aki ezen a téren megfelelő szakmai segítséget tudna nyújtani számukra. Ennek következtében gyakran bele sem kezdenek a nemzetközi terjeszkedésbe, vagy nem ritkán elindulnak, a saját tudásukra, tapasztalatukra, megérzéseikre támaszkodva, de hamar kiderül számukra, hogy egy olyan horderejű fejlesztés, mint az expanzió speciális tudást igényel.

A Café folyamán fény derült arra, hogy a magyar cégtulajdonosok jellemzően intuíciók, illetve ad hoc adódott lehetőségek alapján indulnak el a nemzetközi piacon való terjeszkedés útján. Felmérések, piackutatások, a piaci tényezők átfogó ismeretének hiányában azonban sok esetben komoly anyagi veszteségekkel és negatív tapasztalatokkal zárulnak a próbálkozásaik. A résztvevők szembesültek azzal, hogy a tulajdonos(ok) személyisége és a cég profilja hogyan határozza meg a cég lehetőségeit, a sikeres irányokat és potenciális buktatókat. A vezetők választ kaptak arra a kérdésre, hogy az adott célpiacokon miért nem tudtak sikerrel terjeszkedni, és milyen tényezőkre kell felépíteni az expanziós stratégiát, ahhoz, hogy valóban potens célpiacon jelenjenek meg. Voltak olyan vezetők is, akik fontolgatják a nemzetközi piacra lépést, és ehhez kaptak a rendezvényen inspirációt és fontos információkat, hogy egy tudatosan, megfelelő stratégiai alapokra épített folyamat tudjon megvalósulni.

Konklúzióként megállapíthatjuk, hogy a nemzetközi piacon sem nehezebb, érvényesülni, mint itthon, annyi a titka, hogy megfelelő eszközökkel kell rendelkeznünk. A nemzetközi terjeszkedéshez létezik konkrét, cégre szabott recept, amely nem más, mint a cég profiljának megfelelő, stratégiára épített üzletfejlesztés. Nincsen abban semmi törvényszerűség, hogy a nemzetközi terjeszkedésnek nagy áldozatokkal kell járnia, hiszen, ha segíti a munkánkat egy olyan szakember, aki birtokában van a megfelelős tudásnak és tapasztalatnak, aki ismeri a célpiac sajátosságait, akkor a nehézségek, kudarcok nagy eséllyel elkerülhetőek, és sikeres lesz cégünk nemzetközi piacra lépése.

ÉRDEKLŐDÉS
Amennyiben meghaladja cégének éves árbevétele a 100 millió forintot, kérjük, jelezze érdeklődését az alábbi űrlap kitöltésével!
*
*
*
*
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*
*
*
REGISZTRÁCIÓ
Kérjük, jelezze érdeklődési szándékát az alábbi űrlap kitöltésével!
{custom-field-o1ur}
{custom-field-Qy4W}
{custom-field-doRQ}
{custom-field-6s8j}
*
*
*
*
{custom-field-WJqj}
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*
*
*
{custom-field-W82G}
REGISZTRÁCIÓ
Kérjük, jelezze érdeklődési szándékát az alábbi űrlap kitöltésével!
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
REGISTRATION
If you are a leader of a company whose net sales exceed HUF 100 million, please register here.
*
*
*
*
I have read and understood the privacy statement.
 Your data is handled confidentially!
Fields marked with * are required.
*
*
*
ÉRDEKLŐDÉS
Kérjük, töltse ki az alábbi adatokat!
*
*
*
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*
ÉRDEKLŐDÉS
Kérjük, töltse ki az alábbi adatokat!
*
*
*
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*