Hogyan építenek a sikeres üzletasszonyok üzleti hálózatot?

Hogyan építenek a sikeres üzletasszonyok üzleti hálózatot?

1024 726 mvukzrt

…avagy miért indította el Női Üzleti Klubját az MVÜK?

Az üzleti és vezetői guruk elsöprő többsége azt vallja, hogy az üzleti hálózatunkat alapvető fontosságú felépíteni, bővíteni és a kapcsolatainkat ápolni. Akik sikeresek szeretnének lenni, követik ezt a tanácsot és hiszik, hogy a kapcsolatépítés megkönnyíti és támogatja majd az ambícióikat.

A felsővezetői coach szemszögéből

Bonnie Marcus, amerikai felsővezetői coach, akinek fő célja a nők támogatása abban, hogy láthatóvá és hitelessé váljanak az üzleti életben és szép ívű karriert fussanak be, úgy látja, hogy valamilyen okból a nők nagy része általában nem igazán tudja, hogy hogyan használja tudatosan az üzleti hálózatokat a siker felé vezető úton. Ahhoz hasonlítja a nők hálózatépítési módszerét, mintha egy tál spagettit a falhoz dobunk és megnézzük, hogy mi ragad meg, mi esik le. Gyakran nincs fókusz, nincs letisztult cél. Az üzletasszonyok egy része eljár különböző üzleti rendezvényekre, névjegykártyákat osztogatnak és gyűjtenek, talán dolgoznak kicsit az utókövetésen, de legtöbbjüknél véletlenszerűen alakul tovább, hogy milyen üzleti kapcsolatok maradnak hosszabb távon körülöttük.

De lássuk, hogyan csinálják ezt Bonnie szerint az igazán sikeres nők!

Töltsük időnk ötödét üzleti hálózatunk építésével!

Az eredményes üzletasszonyok idejük minimum 20%-át networkinggel töltik, bár meglehetősen másképp működnek, mint férfi társaik.

A férfiak sokkal tudatosabban és erőteljesebben használják a kapcsolataikat üzleti célokra és a saját fejlődésük érdekében, míg a nőknél inkább az összekapcsolódás és egymás segítése a cél. Míg a férfiak elmennek különböző, hosszabb együttlétet feltételező eseményekre, mint például a golf, vagy egy futballmeccs, ahol órákat töltenek együtt, vagy akár több napot is rászánnak egy-egy konferenciára, a nők inkább olyan rövidebb rendezvényeken vesznek részt, mint a vacsorák, reggelik, ebédek, vagy maximum az egy napos rendezvények. A nők sokkal feladatorientáltabbak: legyen kész a tervezett munka, és utána irány haza a családhoz, gondoskodni a gyermekekről és a háztartásról.

A nők jobb kommunikációs készséggel vannak megáldva, könnyebb számukra kapcsolódni, adott esetben tanácsot kérni. Azonban az üzleti életben a következő lépés is legalább olyannyira fontos: az, hogy ne csak barátságokat kössenek, hanem az új kapcsolataik előre is vigyék a cégüket, újabb találkozásokat hozzanak, amelyek erőforrásokat, üzletet, bevételt, mentorokat vagy szakértőket jelentenek számukra.

Ne kötelesség legyen, hanem napirendi pont

Fontos, hogy ne egy addicionális kötelességnek lássák a nők a hálózatuk építését, hanem a munkanapjuk, bővebben pedig a karrierjük elengedhetetlen részének.

A beszélgetések témáiban is lát különbséget Bonnie. A nők hajlamosak a családról, gyermekeikről beszélni, illetve arról, hogy adott esetben egy-egy, többségében férfiak által irányított szektorban hogy tudnak boldogulni. Ez rendben is van, csak nem hoz feltétlenül üzletet. Inkább cégük fejlesztésére, a felmerülő kihívások megvitatására és a megoldási lehetőségek feltérképezésére lenne jobb fókuszálni.

Mi akadályozza a nőket ma abban, hogy üzleti hálózatot építsenek és tartsanak fent hatékonyan? Nehéz erre válaszolni, de talán az fontos, hogy például az induló vállalkozó nők keressenek maguknak mentort, valakit felsővezetői szintről, aki segíti, promotálja őket akár nagyobb felelősséggel járó munkakörökbe, akár a piacon, aki fejleszti a fiatal üzletasszony vezetői készségeit, és folyamatosan visszajelez a fejlődéséről.

Szerinte a nőknek meg kell találniuk azt a számukra testreszabott hálózatépítési lehetőséget, ami a férfiaknak a sport sok esetben. A tapasztalt női vezetőknek kötelessége segíteni az ifjabb nemzedékeket, és nemcsak átadni a szakmai tudást nekik, hanem az ismeretségi körükbe is bevezetni őket. Azonban ezek a hölgyek általában nagyon elfoglaltak, nehéz üres időpontokat találni a naptárukban.

Elindult a Női Klubunk

Mindezek alapján úgy döntöttünk, hogy az MVÜK-n belül erősítjük ezt az oldalt egy testreszabott lehetőséggel, támogatva hölgy tagjainkat abban, hogy hatékonyabban tudják üzleti hálózatukat építeni. Döntésünkhöz az is hozzájárult, hogy beláttuk, nálunk is alacsony a női vezetők száma, 15%, bár ez az arány jobb, mint egy 2018-as globális kutatás adata, amely az 500 legnagyobb vállalat vezetői között alig 5%-os eredményt mutatott a nők arányát illetően.

Hölgy tagjainknak tehát segítünk az üzletfejlesztésre fókuszálni azzal, hogy megalapítottuk női klubunkat, így havonta egyszer külön is találkozhatnak, hívhatnak újabb női cégvezetőket a sorainkba, és megbeszélhetik, hogy ki miben tud a másik üzletének fejlesztésében segíteni – úgy ahogy csak ők tudják: nőiesen.

Csatlakozzon!

Amennyiben Ön is a női vezetők táborát gazdagítja, és cégének éves forgalma meghaladja a 100 millió forintot, várjuk női klubunkba, és koedukált üzleti rendezvényeinkre is. Kérjük, regisztráljon itt: https://mvuk.hu/kapcsolat

ÉRDEKLŐDÉS
Amennyiben meghaladja cégének éves árbevétele a 100 millió forintot, kérjük, jelezze érdeklődését az alábbi űrlap kitöltésével!
*
*
*
*
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*
*
*
REGISZTRÁCIÓ
Kérjük, jelezze érdeklődési szándékát az alábbi űrlap kitöltésével!
{custom-field-o1ur}
{custom-field-Qy4W}
{custom-field-doRQ}
{custom-field-6s8j}
*
*
*
*
{custom-field-WJqj}
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*
*
*
{custom-field-W82G}
REGISZTRÁCIÓ
Kérjük, jelezze érdeklődési szándékát az alábbi űrlap kitöltésével!
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
REGISTRATION
If you are a leader of a company whose net sales exceed HUF 100 million, please register here.
*
*
*
*
I have read and understood the privacy statement.
 Your data is handled confidentially!
Fields marked with * are required.
*
*
*
ÉRDEKLŐDÉS
Kérjük, töltse ki az alábbi adatokat!
*
*
*
Elolvastam és megértettem az adatvédelmi nyilatkozatban foglaltakat
 Adatait harmadik félnek soha nem szolgáltatjuk ki!
A *-gal jelölt mezők kitöltése kötelező.
*