KiválóBB értékesítő kerestetik – Sales-színház a volán mögött
Az értékesítés valódi arca gyakran nem a tárgyalóasztalnál, hanem az autóban, két látogatás között mutatkozik meg. Színházi elemekkel tarkított workshopunkon egy elektromos kaputechnikai cég ügyvezetője és próbaidős értékesítője mellé ülünk be az anyósülésre egy feszült hangulatú hazaúton. A nézők szemtanúi lesznek egy éles ügyfélelemzésnek és egy kíméletlenül őszinte, improvizált teljesítményértékelésnek. A jeleneteket azonban időről időre megállítjuk: kilépve a szerepből 2-3 perces szakmai „Masterclass” betétekkel világítunk rá a látottakra. Boncolgatjuk a DISC-alapú ügyfélkezelést, a döntéshozói lánc felismerését és a korai árengedmények csapdáját. HR-szemszögből górcső alá vesszük a Hunter és Farmer attitűd mérését, valamint a lojalitás és a KPI-k mentén zajló visszajelzési kultúrát. Nem elméleteket gyártunk, hanem hús-vér szituációkon keresztül mutatjuk be, mitől lesz valaki ma Magyarországon KiválóBB értékesítő. A célunk, hogy a résztvevők ne csak tanuljanak, hanem a saját csapatuk tükörképét is felismerjék a darabban, a Cafét követően pedig konkrét technikákkal és egy újfajta vezetői szemlélettel térjenek vissza az irodájukba.
• Miért csúszik el a lezárás a tárgyalás utolsó 5 percében?
• Hogyan mérjük objektíven a „puha” kompetenciákat a próbaidő végén?
• Milyen jelekből ismerhető fel, ha egy értékesítő csak „túlélésre” játszik a cégnél?
• Hogyan lehet a szakmai kritikát konstruktívan átadni egy beszorított helyzetben (például autóban ülve)?
• Gyakorlatias szempontrendszert kap az értékesítői teljesítmény méréséhez (KPI-k és attitűd).
• Megtanulja felismerni a tárgyalási folyamat rejtett buktatóit (döntési dilemmák, rapport hiánya).
• Új módszert kap a keze alatt dolgozó értékesítők motiválására és hatékony visszajelzésére
A workshop során nemcsak az eladott kapuk számát nézzük, hanem a felszín alá ásunk: választ keresünk arra a vezetői dilemmára, hogy az interjún beígért ‘szupererő’ miért nem válik mindig kézzelfogható profittá a próbaidő végére. Vizsgáljuk a vezetői felelősséget a betanításban, és azt, hogyan tartsuk meg a motivációt akkor is, amikor az első lelkesedés már alábbhagyott.
Café eseményünket kereskedelmi csapattal rendelkező CEO-knak, kereskedelmi igazgatóknak, HR vezetőknek ajánljuk, akik felelősek a sales állomány minőségéért és megtartásáért.
Helyszín: Rudas Bistro (1013 Budapest, Döbrentei tér 9.)
Időpont: 2026.06.17. 14:00-17:00
Témagazdák: Pulay Gellért – ügyvezető, toborzási szakértő, Human Priority Kft., Boros György – Sales Strategy Advisor and Founder, ProSales Solutions Kft.
Házigazda: Köhlerné Pál Anita – üzletfejlesztési specialista, MVÜK Zrt.
Részvéteki díj: 11 500,- Ft + Áfa / fő
Kategória: Sales / HR
Az esemény lemondására legkésőbb az esemény napját megelőzően két nappal 12:00 óráig van lehetőség. Ezután történő lemondás vagy meg nem jelenés esetén a részvételi díjat felszámítjuk.
